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从拼多多上市了,看感性和理性的消费群体

2018-10-25   阅读: [ 52459 ]     百度一下  
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为了得到便宜的产品,人们往往非理智性地购买一些低价产品,究其症结,无怪乎实体店 ,特别 是专卖场的价钱与其悬殊较大。
二三线城市,一个不太起眼的20平方店面,年租金就要6-8万,二个人经营,每天的消耗就会达到500元人民币左右。假如高档一点的小区或在大卖场开一个快闪店,每月的租金就要3-20万元。不难想象,作为牟利的商品,自然价格不菲。



电商到底给我们造成了一点啥 ?冒牌劣质,山寨等等,尽管大众口诛笔伐,但也终归架不住价格的引诱,而当前电商最时髦 的一句话就是没有中间商赚差价了。
这样的话也真有人相信,凭直觉判断,第壹,这是一个美丽的谎话。第贰,这也是一件最不可靠的事情:
中间商价值:是建立了完善的服务和质量保证体系 ,匹配的渠道体系 ,和科学的营销设计,运转渠道的才会是商品更有保障。



传销 ,直销,包含一些电销,都号称自己是没有经销商加利润,因此很实惠,最具有象征意义的案例就是:
搞一个非名牌酒类直销的张三,推销自己的酒的时候会这样说,。这个酒市场价格500元人民币,省级代理200元人民币,市级代理270元人民币,县级代理350元人民币,而出厂价格只要80元人民币,从我这里直接购买,也就是120元。靠这个说辞,也居 然能让一些人认可。但大家真实去考察一下市场就会知道,这种产品并未在市场流通。



实体店越来越难,店租居高不下,生意很难承受住店铺的租金,很多生意就因为租金关门。前一段时期,日本的名牌镰仓衬衫来考察中国市场,就是被高额的租金吓跑了。
高店租,势必造成高利润,而高利润务必要加到消费者的身上,国内1000元人民币左右的衬衫,用的却是100支的纱线,而镰仓的只要200元:国内标价2000元人民币左右的,居 然也不过是150支的纱线,而镰仓的才要699元。而且,工艺流程不同更是天堂与地狱之别。


这样的企业如果入住高档的卖场,试想,他又咋盈利 ?
奢饰品 ,名牌的泡沫虚荣,是一些人的追求。一些人一直信奉便宜无好货的说法,为了面子,盲目攀比。缺少充分的理性判断,经常会被广告或名气所左右 ,以价格高作为显摆和面子的档次。
大家想一下,一件2000多的衬衫和一件500元的衬衫那个客户群体很多 ?其周转流通哪个更快一些 ?样式的更新换代也是由库存起着重要的作用。



恶性循环,场地租金高,产品就贵,门店客流就少,店铺要想活下来,商品就得继续价格上涨。
让供货商吃亏,不让中间商挣钱,用户就不会有最好的体验。
消费市场的不成熟,就火了电商。
好比:百草味在 关掉了线下全部140多家店铺,全面转型电商。在 亏了600多万后,又开始在线下发展了40多家经销商,并铺设了非常多的线下门店,这才实现了 的赢利。
大家瞧瞧电商:看似他们不挣表面的差价,因为挣差价就要累死累活助你卖货。


但他们挣得比表面的差价狠多了,还要旱涝保收:你企业入住要花钱吧:入住之后要推广要花钱吧:宣传广告要花钱吧:支付的钱财沉淀也要通过我吧。至于销售商在平台上是死是活,与其又有啥联系呢。
国民女神老干妈。一直坚持着以往的大区域代理制度,对于做得好的经销商,还会扩大他的市场区域,让经销商管理经销商。老干妈只有非常少的销售人员,在这方面投入的精力和资源极低,市场管理一般都是经销商做。用老干妈经销商的话来说:经销商去管理市场,比厂家经理更要尽心 ,合理,同时绝不会投机倒把。


最关键的是,他晓得如何协调分销商内部的矛盾。
那么实体店或企业如何保证完整的销售渠道,增加客户和销售量呢 ?目前北京赢互帮公司的衣旧友爱回收旧衣服,结合产品和服务的渠道,就是一个很不错的措施,当然,一个产品只是为了盈利而盈利是很难做长久的,假如在产品销售的同时,把利国利民和社会责任的情怀融入到一起,以勤劳致富,环保再生为起点,那么这个企业产品才会更快地被大众所认可。


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