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创业时你应当有的两方面“逆向思维”

2019-7-2   阅读: [ 7876 ]     百度一下  
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  经过了这么多年的沉淀,再讨论创业的艰辛与否似乎已经有点奇怪了,但时间总是轮回的,很多刚刚想到创业 ,开始创业的人并未那么深刻的认知,在他们看来,创业依旧布满着诱惑力,而在他们思考创业这一课题的时候,往往也是只会想到积极的一面而其实不是无益于自己发展的一面。
  用一句病句来形容的话:人们往往都有一种怪诞的心理,哪怕他们坚持观点是错的,他们也会觉得自己是对 。


在创业伊始的时候,人们总会觉得自己坚持的是正确的,认为自己的产品 ,服务 ,技术 ,人脉……都处于一个具有绝对竞争力的状态之中。最关键的是,这个时候的创业者往往经不得泼冷水——如果真的听不进去反面意见的话,是不是自己多思考一些可能性 才能让创业者对结果做出最明显的分析呢 ?
  当年的中关村电子壹条街对于市场营销理论的最大贡献就在于性价比这个词汇,高价的说自己产品性能好,性能差的则说自己的产品价格便宜——这种说法的出现,让任何产品在瞬间都具有了自己的竞争优势——可是在创业时候,我们如果可以逆向思维一下呢。
  所谓的逆向思维就是站在驳斥性价比营销理论的前提之上来对待自己的创业观点——如果觉得自己的产品 ,服务……好,就多问问自己如何去和价格比我们有优势的对手竞争:如果觉得自己在价格上比较有竞争力,就多问问自己如果消费者更在乎性能品质咋办 ?换而言之,就是要去思考,假如竞争对手用性价比营销理论来针对自己的产品发起攻击的时候,需 要如何应对。
  对于多数创业者而言,你的成本不会是最低的,你的技术也不会是最优的,至少,不会全国 ,全球只有你一家企业做到这一点,这也就引发了壁垒不存在或壁垒很薄弱——在这样的条件下,只从主观的视角去考虑市场的未来 ,设计企业的发展路线肯定是片面的——虽然你有可能对自身的发展有绝对的掌控性,但你永远无法掌控你的竞争对手及替代品拥有者会怎么做 ,咋说……
  假如你不能确保你的价钱是最低的,假如你不能确保你的性能是最好的,那么你就务必准备着和那些最低的 ,最好 的去竞争。


拿价格竞争而言,也许和你打价格战的对手支撑了三个月就垮了,他的企业可以注销不做,但你呢 ?假如你思考 ,准备的不够充分,会不会也被无缘无故的价钱战波及 ,拖垮呢 ?
  创业,想和做同样重要,但如果可以想到前面,可以多做一些战略上的准备的话,会不会让做变得更容易,或说更有把握一些呢 ?也许有一天,我们都能呼风唤雨,但,创业时真的需求一些自我否定的反向思维,因为,当你的企业还很弱小的时候,市场 是怎样的 ,消费者 是怎样的,你说的都不算。


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