思维爱好者  > 形象思维

发现之光案例赏析:是什么思维让游乐场省下了3000万元人民币的宣传费用?

2019-7-2   阅读: [ 16584 ]     百度一下  
目录:发现   发现之光案例   什么   让游乐场   游乐场   省下了3000万   3000万   宣传   费用   

原标题 :发现之光案例赏析:是啥思维让游乐场省下了3000万元人民币的宣传费用 ?

在我国有许多的的游乐场,但其中很多家游乐场生意都不太好,特别 是平时,几乎没人去玩。游乐场这种项目要花很多钱去购置设备维护设备,投资巨大可是生意惨淡是件很痛苦的事情。


有一位大连的游乐场老板一直想要改变现状,就找了许多的传统营销高手过去,但经过很屡次的策划,发现至少要再花3000万宣传广告才行。

这位老板就很纠结,直到在一个很偶然的机遇下在飞机上见到了李会征李老师,只是两个陌生人容易的聊了聊,李老师就给他出了个方案,让他改变了痛苦的当前状态。

小编就带大家来考察一下,是啥思维居 然让游乐场老板省下了3000万



这次的案例就以大家我们时常去玩的过山车来说起吧。

大伙都明白,玩一次过山车门票是20元/位,整趟过山车一次能容纳30个人,但实际每次也许只有10个人去坐,但设备照样在不停的运转,对于游乐场而言,即便是再加进去20个人,也不会发生什么额外的成本。

假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均一天能玩3个项目,那么这个客户对游乐场的价值就是60元。那么通过赠送一个免费的过山车项目去吸引顾客,对游乐场来说成本几乎为0,但对于顾客来说却是价值20元的过山车。


从概率上而言,这个被吸引来的顾客会再玩2个项目,这样对游乐场而言却是挣了40元


大伙是不是都以为到此就为止了 ?小编一开始也以为这样就结束了。可是,您有没有发现一个更重要的问题

这位老板期望的是不花钱能吸引人来的宣传方案,但截直到今天日却没有具体的实施宣传的步骤,也许你会以为让游乐场老板派人去发广告宣传传单不就好了么 ?可是,您别忘记了这位游乐场老板期望的是既让顾客来消费,更要省下这些宣传的款项。

其实重点在这里

李老师指点这位老板去跟大学城附近人流量大的店铺进行合作,可是你知道为啥要与那些店铺进行合作么 ?因为游乐场的目标受众大部分是90后年轻人,与大学城附近的店铺拥有同样的目标用户群体,因此就能与这些店铺进行合作让他们为游乐场做宣传。

您一定想说,这些店铺的老总又不傻,每天自己的经营有的都忙不过来,咋可能会为别人去做宣传 ?其实只需要与这些老板做一个可以互惠互利的活动就好了。

其实只需要制定一个在那些店铺里消费满200元就赠送价值40元游乐券就OK了。这样的活动不仅可以助推那些店铺老板们的商品卖的更多,同时还能为游乐场造成精确客户。一石二鸟的买卖,有啥不乐于去做呢。

有头脑的您可能已经看出来了,刚才说的只是送20元的一次过山车啊,怎么突然就变成40元的游乐券了 ?

这点就由小编我为您分析吧,20元的过山车和40元的过山车券对游乐场而言,成本上的不同基本忽略不计,但拿到游乐券的人再带一个朋友来,就是为游乐场多造成了一个消费者,对不对。

这位老板回去实施成功后,果然省下了3000万元人民币的宣传费用。





上一篇:  提升宝宝的记忆力,其实也是有方法哒

下一篇:  我的倾听方法训练小结
目录:发现   发现之光案例   什么   让游乐场   游乐场   省下了3000万   3000万   宣传   费用   
1.思维爱好者 遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.思维爱好者 的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:思维爱好者 ",不尊重原创的行为 思维爱好者 或将追究责任;
3.作者投稿可能会经 思维爱好者 编辑修改或补充。